Conteúdo visual: qual sua importância no Marketing Digital?

Já se encontrou em uma situação onde você considerava algo muito bonito e uma pessoa próxima julgou ser muito feio?  Isso ocorre porque o gosto pessoal é algo muito íntimo, relacionado a diversos fatores emocionais e experiências particulares.

Mas em que isso influencia no Marketing Digital?

Qual dos posts acima você considera ser a arte mais “bonita”? Agora qual você imagina que obteve mais conversão?

Perceba como o primeiro post é esteticamente mais harmônico mas seu conteúdo carece de técnicas. Não há gatilhos mentais, nem nada que atraia a atenção do consumidor. É apenas uma copywriting genérica que pode ser encontrada em qualquer outro post.

Já no segundo post, as imagens são menos trabalhadas esteticamente, mas possuem um conteúdo muito atraente, com gatilhos mentais e copywriting persuasiva.

Um dos gatilhos utilizados é o de autoridade, através da frase “somos especialistas em emagrecimento” é demonstrado que esta empresa possui superioridade no segmento, agregando maior credibilidade, ganhando assim a confiança do consumidor.

Outro gatilho usado é o de prova social ao mostrar as experiências e os resultados que outros clientes tiveram com seu produto.

Muitas vezes o que determina a performance de um post não é a estética (a arte utilizada ou o tipo de fonte), mas sim o objetivo e a estratégia por trás da publicação, como por exemplo ferramentas de SEO e os gatilhos mentais utilizados no conteúdo.

Os posts nas redes sociais e websites existem para gerar conversão e futuramente vendas, não estão ali para apenas “enfeitar” o feed do seu potencial cliente. Desse modo, é essencial desassociar as preferências pessoais dos materiais de divulgação de seu negócio, pois posts puramente estéticos não vendem!

Quando sua empresa for aprovar algum material para divulgação, deve ser levado em conta o objetivo principal da ação de marketing e enxergar o post pela ótica do cliente, ou seja, muitas vezes o que é considerado “bonito” por sua equipe de gestão, pode não causar impacto algum em seus consumidores.

No Marketing Digital o importante é trabalhar com testes, descobrir o que seu potencial cliente “quer ver”, e é aí que entram os ajustes no tráfego pago.

Tráfego pago, como acertar o público?

Agora que abordamos sobre preferências pessoais e posts que convertem de verdade é importante ressaltar que no universo das publicações pagas é fundamental que haja estratégias distintas para lançar várias campanhas ‘teste’ e descobrir qual gera melhores resultados.

Por exemplo, ao traçar o planejamento das campanhas separe 20% do orçamento para investir em testes, use o mesmo conteúdo de texto em 3 imagens diferentes e espere que os dados gerados pelo analytics da rede que estiver usando te mostre a melhor combinação de copywriting e imagem.

Assim, após executar os teste você irá saber exatamente qual campanha irá ter melhor alcance e irá investir os outros 80% restantes do orçamento em tráfego pago já direcionado.

Percebe como é fundamental separar as preferências pessoais dos objetivos estabelecidos, enquanto empresa?

Vimos neste blog post que nem sempre a estética trabalhada e “bonita” irá render bons resultados, por isso é importante que sua empresa escolha bons profissionais de marketing digital e tráfego pago para gerenciar suas campanhas de forma a potencializar seus resultados.